Begin with the end in mind …
Ich gehe an eine neue Sache heran, indem ich es vom ENDE her durchdenke. 
Klug.
Setz´ Dich durch
Don´t ask for permission – beg for forgiveness. 
Darüber hab ich letztes Jahr mal geschrieben. Link
Wie fast alle diese blog-Beiträge – ein Erlebnisbericht.
Wie ging die Story weiter …
beim Netzangriff im Halbfeld stehen bleiben …
Ich muss angreifen. 
Ich will und ich muss raus aus meiner Lage.
Meine Wettbewerber unterbieten sich in den Tagessätzen für Consultants und Spezialisten – Time&Material-Verträge lassen mich ausbluten – ich bin kostenseitig aufgestellt für Lösungsgeschäft und grosse Turn-Key-Projekte – und da will ich hin – das ist meine Zukunft.
Diese grossen Projekte bekomme ich aber noch nicht.
Zumindest noch nicht oft und noch nicht von alleine.
SalesManager – ein Auslaufmodell …
Der ITK-Markt konsolidert. 
Die Mehrheit der Produkte im Markt ist Commodity.
Die Folge: der Cost-of-Sales muss runter.
Schleichend ist es schon länger im Gange – die Zahl der über 100%-Performer sinkt jährlich – die Goals steigen – das treibt den Cost-of-Sales runter.
Zuhören …
Kommunikation ist der wichtigste Skill im Leben. 
Das muss ich selbst können.
Bei allem anderen kann ich mir helfen lassen und es Outsourcen und Outtasken und …
Deshalb lernen wir alle sprechen, lesen und schreiben.
Das Wichtigste in der Kommunikation lernen wir aber nicht: ZUHÖREN.
Helmut Schmidt: Zur Lage der Nation!
Alt-Bundeskanzler Helmut Schmidt spricht mit Sigmund Gottlieb über die Lage der Nation. 
Der Typ ist cool und klug, sehr klug.
Gefängnis der Gewohnheit
Ich will VERÄNDERUNG. 
Bei MEINER MANNSCHAFT.
Bei MIR SELBST.
Aber im Tagesgeschäft falle ich immer in meine bisherigen Gewohnheiten zurück.
Warum ist das so?
Wissen ist für die Katz´
Wissen ist Macht. 
Wissensvorsprung = Wettbewerbsvorsprung.
Wer mehr weiss, ist mehr wert.
Wissen ist wertvoll – man muss es schützen.
ALLES SCHNEE VON GESTERN.
Wissen ist für die Katz´- es ist wertlos.
Loslassen …
Bogen spannen (Energie) & Pfeil loslassen (Intelligenz) 
nur wenn man den Pfeil loslässt kann er sein Ziel erreichen
wenn nicht, wird man müde den Bogen zu spannen und man hat irgendwann “den Bogen überspannt”
Loslassen ist Leben – Festhalten ist Tod.
Werte finden …
Wer bin ich, wofür stehe ich und was ist MIR SELBST wirklich wichtig.
Wie kann es sein, dass ich das im Alter von 47 Jahren nicht weiss?
Wie kann es sein, dass ich keine stabile Grundlage für meine lebensweichenstellenden Entscheidungen habe?