If today were the last day of my life …
… would I want to do what I am about to do today? 
And whenever the answer has been “No” for too many days in a row, I know I need to change something.
Es mag am grauen November liegen.
Aber die Deutlichkeit, mit der mir gerade eine Vielzahl mentaler Tief´s entgegenschlägt, ist enorm.
Homöopathie für Manager
Es kann nicht sein, was nicht sein darf. 
Und deshalb kann ein Wässerchen, welches nachweislich maximal 1-2 Moleküle einer fragwürdigen Wirksubstanz enthält, definitiv nichts bewirken. Das Wasser soll eine “Erinnerung” speichern und darüber soll dann die Heilwirkung stimuliert werden. Ja, iss klar.
Das Einzige was wirklich helfen kann, sind deutliche, physisch-chemisch nachweisbare, in hoher Dosis verabreichte Wirksubstanzen wie zum Beispiel Paracetamol, Ascorbinsäure, Pipeline- und Action-Plan-Reviews sowie gut durchdachte Commission-Systeme.
Everything popular is wrong.
Quelle: Oscar Wilde, The Importance of Being Earnest
Bilanz im Solution-Sales: VERNICHTEND
Account-Review – reinschauen in die grossen Deals des FY – reinschauen in den Beziehungsaufbau zu den Key-Entscheidern – wie weit sind wir im Thema SELLING SOLUTIONS – ich war in den letzten 6 Monaten beim Review von mehr als 50 Account-Teams bei unterschiedlichsten ITK-Companys als Beobachter / Beisitzer dabei - die Bilanz: VERNICHTEND – ach ja: Gewichtsklasse – AM´s mit OTE > 150k
Managers Letter – eine Idee von Peter Drucker
Wie vermeide / reduziere ich Disconnects zwischen Chef und Mitarbeiter? 
2 mal im Jahr schriftlich an seinen Chef
- Ziele, die der Chef haben sollte
- meine Ziele, wie ich sie sehe
- die Messkriterien, nach denen mich mein Chef beurteilen sollte
Ergebnis vs. Leistung – Was soll ich belohnen?
Allhands-Kick-Off im Kongress-Center in Bad Homburg. 
Einschwören auf die Strategie.
Produkt- und Lösungs-Trainings.
Und natürlich Chacka-Chacka: Wir sind die besten.
Wie es halt so ist.
Und dann kommt der Moment beim Awards-Dinner, wo die Top-Performer auf die Bühne gerufen werden.
Die Besten der Besten.
Keiner davon unter 130% ytd-Performance.
Perfection is not when there is no more to add, but no more to take away.
Quelle: Antoine de Saint-Exupéry
Internet Manifest – die Welt ist gar keine Scheibe …
… und noch ein Nachbrenner zum Thema: Web 2.0 & Co heben Paradigmen aus den Angeln – passt wie der Deckel auf den Topf zur Wurst
100te Jahre alte und sehr erfolgreiche Geschäftsmodelle werden über Nacht zur Randerscheinung – neue Modelle kommen hoch – überholen etablierte BusinessModelle auf der rechten Spur und zwar OHNE dass jemand das “Wie verdiene ich damit Geld” zu Ende gedacht hat.
Was war ich noch letzte Woche für eine Wurst …
… das sagte der Professor der Uni Wuppertal immer zu Ralf K. (Cisco): 
Wenn Du heute auf die letzte Woche zurückschaust und Dir denkst: was war ich letzte Woche noch für eine Wurst – dann hat sich die Woche gelohnt weil dann hast Du ordentlich was dazu gelernt …
Say what you think. Do what you say. Love what you do.
Quelle: Interview von Paul Stodden – ich schätze in 2001 – damals noch Siemens SBS