… zweimal 2.ter Sieger im Interview-Prozess
Was muss ich beim nächsten Mal anders machen um den Job zu bekommen? 
NICHTS.
Be yourself.
Die Energien finden ihren Weg alleine.
Eine Absage ist eine positive Sortierung.
…
Den schmeiss ich raus.
Er ist einer meiner SalesManager. 
Ich muss ihm andauernd sagen, was er machen soll.
Und nicht mal dann kommt was raus.
Sag mal, mach´ ich da was falsch.
Mach´ mal ein Beispiel:
Es ist nicht die Antwort, die Licht ins Dunkel wirft, es ist die Frage.
Quelle: unbekannt 
korrekt ODER erfolgreich – don´t ask for permission, beg for forgiveness
Salesmanager übernimmt neuen Job – grosse Software-Company – die Aufgabe: führe deine Mannschaft vom Techi-Feature-Sales zum Solution-Sales, sei früher im Sales-Cycle, generiere Impact und Budgets beim Business-Entscheider, ach ja: und hier hast du auch schon mal das wuchtige GOAL dazu im Commissionplan, ist klar 
– so eine Transition hat er schon mal gemacht – gut gemacht – mit messbarem Erfolg – weiss wo er
hinlangen muss und was die Hürden und Hindernisse sind – let´s go: Analyse seiner Mannschaft und deren Salesverhalten – 3 tauschen und dann 5 “Alte”+ 3 Neue entwickeln, upskillen und beschleunigen- er holt sich den Trainer mit dem er es schon mal erfolgreich gemacht hat und …
Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.
Quelle: ich kenne den Spruch von Ernst Fischer, Cisco und vorher IBM
Anwendungsfälle: Diskussion über die GoToMarket-Strategie und Herausarbeiten der Value-Proposition meines Produkts, meines Service oder meines ganzen Unternehmens
jeder zweite Executive scheitert – warum?
VicePresident Sales D-A-CH einer jungen US-Company sucht neue Herausforderung - er passt vom Profil und vom Erfahrungsschatz wie der
Deckel auf den Topf als GmbH-Geschäftsführer einer wuchtigen US-Organisation - ein Executive Searcher platziert ihn und die Entscheider finden ihn top - er steigt ein und geht mit Dynamik und hochgekrempelten Ärmeln ans Werk - die Matrix zuckt – political correctness oder Ergebnisse, was wollt ihr haben – Antwort:Ergebnisse – er gibt Gas – die Matrix zuckt wieder – die “Alten” schauen sich in die Augen und nicken – der erste Disconnect - er strampelt heftiger – wie auf einem Lotusblatt tropfen die Impulse ab und verlaufen im Sand - er gibt Vollgas – die Strömung reisst ab – Derailment, sagt man momentan dazu …
In der allergrössten Not führt der Mittelweg zum Tod.
Quelle: Dialog aus einem Fernsehfilm der ARD – den Namen des Films habe ich vergessen – gesehen in 2004
Anwendungsfall: es läuft schlecht – die Zahlen sind am Boden – die Pipeline ist leer => weitermachen wie bisher ist most-likely das schlechteste Rezept
Effizienz-Steigerung – darauf kommt es an …
E B E N N I C H T !
Effizienz-Steigerung bringt nichts.
Immer wieder wohne ich enthusiastisch vorgetragende Aufrufen zur Steigerung der Effizienz bei (SMT-Meetings, Kick-Off´s, All-Hands …) und werde manchmal hinterher gefragt, was ich davon halte.
Stretch-Goals erreichen – Freisetzen von nachhaltiger Energie durch BHAG´s Big Hairy Audacious Goals
JFK am 25.5.61:
We land a man on the moon within this decade and return him savely to the earth. We catch up and overtake the Soviet Union.
Damit hat sich Kennedy mächtig aus dem Fenster gelehnt und eine richtige dicke Lippe riskiert, denn die Sowjets waren den USA damals weit voraus.
stickK.com – Wie nötige ich mich selbst die Dinge anzupacken, die ich mir vorgenommen habe?
Ich schliesse einen Vertrag mit mir selbst, beauftrage einen Schiedsrichter und bestrafe mich selbst mit Geld-Abbuchungen auf meiner Kreditkarte, wenn ich meine Commitments nicht einhalte.
Strange ?
Auf den ersten Blick JA.