GM als Beisitzer im Account-Review – sprachlos vor Enttäuschung über die Rückständigkeit der AM´s
Von Timo am 01. März 2015 um 12:02
“ … es kann doch nicht sein, dass die Jungs weder unsere neuen Themen beim Kunden vorantreiben, geschweige denn irgendwas über das Business ihres Kunden wissen ! “
hierzu ein paar unsexy Wahrheiten:
- der AM, der seine Ziele erreicht mit den „alten“ Kernprodukten, wird gelobt und bekommt Anerkennung
- der AM, der seine Ziele übererfüllt mit „alten“ Kernprodukten, wird zum Award-Dinner eingeladen und geht auf die Incentive-Reise
Die Performer sind zu oft diejenigen, die clever und mit wenig Aufwand und wenig Risiko den alten Kram verkaufen.
Wessen Problem ist das ?
Nicht das, des AM.
Was wird das Problem nicht lösen ?
Der Commissionplan.
Wo muss ich zur Lösung des Problems hinschauen ?
In den Spiegel.