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	<title>blog.timoringlein.de &#187; SystemsEngineer</title>
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		<title>SE &#8211; Propellerhead oder Saleswaffe</title>
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		<pubDate>Mon, 25 Jan 2010 06:42:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Timo</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Wachstum durch Verdrängung des Wettbewerbs im KeyAccount, durch BIG DEALS, durch erfolgreiches Cross-&#38;UpSelling, durch tragendere, belastbare Beziehungen zum Entscheider&#8230; genau &#8211; wieder mal geht´s um den TRUSTED ADVISOR. Der AM steht im Fokus. Er ist der Kopf des AccountTeams. Aber ist er wirklich die beste Waffe ??? Der AM muss sein Verkaufsverhalten ändern, damit er [...]]]></description>
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